空压机广泛应用于各行各业的生产,主要为生产单位提供气力输送、空气动力、气体分离和气体合成等。压缩空气也已经成为了工业的第四大能源,是工业生产中不可或缺的重要组成之一。在过去二十多年改革开放的发展过程中,随着国内各行各业的高速发展,我国空压机行业也经历了蓬勃发展的时期。AT公司作为全球知名的空压机制造企业,凭借其先进的设计加工能力、高效可靠的品质、完善的产品线和国际品牌等优势,在中国市场获得了高速发展并成为了市场的领先者。随着工业的增速减慢、产能过剩、国家政策和用户需求的转变、以及国内空压机企业在技术壁垒上的突破等环境变化,整个空压机行业的竞争日趋激烈,并进入“优胜劣汰”的整合阶段。AT公司在中国空压机市场的业务也面临着严峻的挑战,如何制定出符合市场需求的营销策略,是AT公司面临的主要问题。本文以AT公司作为研究对象,以市场营销和4Ps营销策略的理论作为研究基础,首先对公司的发展和营销现状进行了相关介绍,并通过SWOT和波特五力对市场竞争状况展开深入分析;其次,通过对AT公司空压机产品的营销策略现状和问卷调查分析,发现其营销策略存在的主要问题;再次,结合现状和问卷的分析结果,确定了一系列符合AT公司营销现状的优化方案;最后,为了保证AT公司优化方案的有效落实,提出了合理的保障措施和评估措施。本文希望通过对AT公司空压机产品的营销策略研究,为公司保持行业竞争优势并能够长期健康发展起到助推的作用,同时也希望能够对空压机行业内其它有同样需求的企业提供参考与借鉴。