作为中国改革开放催生的金融机构,信托公司与银行、保险公司等其他金融机构相比走过一条独特的发展道路。信托公司具有跨越货币市场、资本市场和实业投资市场的功能,在过去30年中多次引领中国金融创新,有“金融百货公司”的美誉。然而,信托的灵活性引起的不规范经营问题,使信托公司在过去共经历了5次大规模全行业的治理整顿,被金融管理当局视为“金融业的坏孩子”。2007年起,中国银行业监督委员会对信托公司的发展思路逐步明晰,由此掀开了信托公司及信托行业战略转型的序幕。以此为背景,本文对新华信托股份有限公司(新华信托)进行案例分析,提出适合新华信托的具体战略转型建议。本文首先分析中国信托市场及竞争环境,包括信托业在中国金融体系的角色定位、信托业的监管环境和资本市场主要竞争者等情况;在此基础上,对新华信托的公司现状进行了剖析,根据企业战略管理的一般理论和SWOT分析方法,对新华信托的组织框架、业务流程、重点业务和产品、客户状况及管理、资金和分销渠道等进行重点阐述。通过上述分析,发现新华信托面对市场挑战,需要重新订立战略发展规划,实现管理水平的全面升级。中国资本市场的生态环境与30年前相比已有巨大改变,我国境内金融机构面临国内和世界范围内的双重机遇和挑战。中国信托公司未来的发展不仅是混业经营的尝试和机构间功能的补充,还应该有鲜明的市场定位和主业;如何建立可持续性核心竞争力是每一个管理者必须思考和解决的问题。为实现“中国资本市场领先的综合服务机构”这一战略目标,建议新华信托以引入巴克莱银行为战略投资者为契机,以打造持续的核心竞争力为主线,本文对新华信托的专业化转型提出了具有针对性的建议:(1)在经营管理方面,重视理目标的执行;(2)在业务拓展方面采取综合投行与资产管理并重的业务发展策略;(3)以专业分工为基础进行机构调整;(4)逐步实施业务审批流程再造;(5)改进公司激励机制及人才战略。本文尝试最大程度地从务实的角度勾画出新华信托战略转型的路线图。