随着我国高净值人群规模的持续扩大,以及对私人银行业务个性化需求的持续增加,国内金融机构纷纷将目光投向了客户资产层级金字塔尖的客群——私人银行客户,私人银行业务也成了各金融机构的兵家必争之地。第三方财富管理机构是客户需求催生的较新形式的金融机构,伴随着私人银行业务在国内的起步,开始布局私人银行业务。HWT公司作为第三方财富管理机构的龙头企业,经过十多年的发展,私人银行业务取得了一定成果的同时,仍然面临获客渠道较少、自主产品研发不足、服务体系不全以及专业私人银行人才不足的问题。因此,研究并优化HTW公司私人银行业务具有较强的现实指导意义。基于以上研究背景,本文在对私人银行业务及私人银行业务营销策略相关理论梳理的基础上,首先,分析HTW公司私人银行业务的发展及营销现状,其次,分析了HTW公司私人银行业务营销的内外部环境,发现HTW公司私人银行业务的优化重点在于优化产品、服务及资产配模型。最后,立足HTW公司业务实际,针对问题,提出优化建议。私人银行业务已渐成为各大商业银行角逐的主要阵地,优化私人银行业务营销策略,不仅可以提升HTW公司服务高净值客户的能力和水平,还可以为其提供新的利润增长点,提升市场占有率,赢得品牌效应,取得发展先机。