教育活动在经济发展中扮演着日益重要的角色,而教育培训主体转型升级也面临着前所未有的挑战和机遇。在实务操作环节中,优化高品质培训机构和市场调节体系的运营方针和策略,已逐渐演变成教育培训行业未来增长的趋势。文章以A培训机构作为案例公司,从培训机构相关概念入手,首先介绍培训机构、成人教育、终身教育等有关界定,以及市场拓展策略研究运用到的SWOT分析法、FFM分析法和SOD分析法。在三种分析法的基础上,以A培训机构为例,将A培训机构放在云南省的大环境下进行分析,总结其发展过程中的经验和教训、优势和劣势、机会和威胁,研究其现阶段的市场拓展策略,规划其未来发展中的市场取向,支撑A培训机构科学地实现转型升级。文章认为A培训机构要逐步从传统成人教育向继续教育再向终身教育的模式转变,必须确立多元化发展的基本策略,包括A培训机构垂直多元化策略(学历助学级、应用级市场拓展)、横向多元化策略(助考类、证书类、特种培训、定制培训拓展),以突破行业的体制性壁垒。最后为了保证市场拓展策略有效实施,文章还从组织领导、资源配置和风险防范三个方面提出保障措施。文章提出成人教育领域培训机构市场拓展策略,并进一步指出培训机构未来发展模式的基本路径,并对实施过程的保障做出预期。