供应链整体效益的发挥依赖于节点企业间的高效合作与协调,而从经济分析的角度深入挖掘隐藏于合作与协调机制背后供应链成员利益冲突和利益整合的实质,是改进甚至重构供应链合作与协调机制的基础和关键。因此,本文的研究视角和主题确定对于优化供应链成员合作关系、继而提升供应链整体效益具有重要意义。本文集中对供应链的下游成员间合作协调机制进行经济分析,以制造商与分销商之间的不同合作程度为基点,通过数学建模深入研究其对于合作各方相关经济指标的影响;与利润分配比例的交互关系;合作稳定性的特征与条件;并逐步放松研究原型的假设条件,讨论在制造与销售成本变化的情况下供应链成本改进的外部性问题;以及在制造商主导向消费者主导转变过程中,合作各方的利润变化规律。具体来说,论文主要做了以下几项创新性工作:1)以双方的不同合作程度为基础,建立基于制造商与分销商合作程度的利润分配模型,全面分析了合作关系对双方各种经济指标的影响,这些经济指标包括产品零售价、批发价、销售量,双方各自的利润,渠道利润,消费者利益以及整个社会福利等,初始建立的研究原型和数学模型是全文研究的基础。2)利润分配是供应链企业间合作与纷争的焦点问题。本文选取利润分配系数作为影响双方合作关系的主要指标,利用Stackelberg博弈模型分析了不同分配比例对合作双方利润水平的影响,并基于不同区间利润变化率的快慢,从各自的偏好区间中找到合作区间;继而确定出利润分配的最优比例——零售商与制造商四六分成;并验证了这一比例的合理性。由此提出制造商与经销商利润四六分成和分步实施的营销渠道改造方案,为解决供应链合作中利益分配这一中心问题提供了方法。3)现有文献对于供应链合作的稳定性研究不足。本文依据初始建立的数学模型,以特定的一类合作方式——“买断经营权”为例,研究了企业间长期合作的可能性和前提条件。结果显示,因合作能够为双方和全局带来更多的利润,短期合作完全可行;而在长期过程中,由于“买断经营权”往往造成责任、权利不对等,从而使得长期合作难以稳定。 <WP=5>4)放松初始建模时的假设条件,深入分析了在成本参数变化的情况下,制造与销售成本变化对各种经济指标的影响,获得并验证了成本改进与关系改进一致性等一系列结论:在上游主导下游的渠道中,任何渠道成员的成本改进将不仅仅增加自身的利润,同时也增加渠道上其它成员的利润,存在典型的成本改进外部性问题;在多次交易的渠道上,特定成员进行成本改进所带来的渠道利润增加在供应链各成员间按等比数列分配。遵循以上逻辑,论文进一步研究了供应链拓展模式下的成本改进的外部性问题,依据成本改进对价格和利润产生的不同影响,设计出一种保证供应链在低成本状态下运行的机制。5)进一步放松初始模型的假设条件,研究了制造商主导向分销商主导的转变过程中,供应链下游各成员利润变化的方向和程度。研究表明,在分销商主导的供应链中,制造商的超额利润会逐渐丧失,消费者会因为逐步取得主导地位而获得更多的利益。