自2003年中国-东盟建立战略伙伴关系和2010年中国-东盟自由贸易区建立以来,双方合作不断深化,东盟已成为共建“一带一路”的重要区域,中国和东盟的贸易额占到了世界贸易的13%。比邻而居,相似的自然条件、文化、发展阶段,中国与东盟势必会形成更加一体化的大市场,这将为中国和东盟商界创造无穷商机和广阔前景,我国企业应抓住契机进入和深化东南亚市场。在过去的半个世纪里,东南亚经历了快速的商业和工业发展,为区域居民带来持续的经济稳定和繁荣,人口已达17亿,GDP接近6万亿美元。人口快速增长,城市化进程加快,自然资源过度使用和工业化快速发展已对该区域的自然资源和环境造成了巨大压力,对该地区的可持续发展提出了越来越大的挑战。加强对水污染的治理和管理已越来越受到东南亚各国政府和民间的重视,逐步出台相关政策和加大资金投入改善水环境。本文以R水处理公司作为研究对象,R水处理公司成立于2002年,是一家专注于高端水处理药剂和设备的研发、生产与销售,污水处理工程设计和运营管理的领先企业。通过对其已有的东南亚市场战略进行全面剖析和研究,发现战略实施过程中存在的问题,分析问题原因,借助SWOT分析工具,提出东南亚市场战略优化方案和对应的实施方案保障措施,从而扩大R水处理公司东南亚市场份额,建立、提升品牌影响力,提高盈利能力。首先,通过对战略管理理论和国际化相关理论进行阐述,为后面对R水处理公司的东南亚市场战略研究分析做理论基础准备。其次,对R水处理公司东南亚市场现状和战略环境进行分析。运用SWOT分析法对R水处理公司当前的竞争优势、劣势、机遇与威胁进行分析总结。然后,根据环境分析和SWOT矩阵结果,找到R水处理公司东南亚市场战略优化方向,得出战略优化的具体方案和战略优化的保障措施。最后,对前文的分析进行总结,阐述本文的研究成果和不足之处。经过深入研究,得出以下5点结论:(1)通过对R水处理公司东南亚市场战略实施现状分析,市场战略实施效果不太理想,销售额增长缓慢、新增经销商数量较少、客户粘度下降,必须对现有市场战略进行优化;(2)通过对R水处理公司东南亚市场战略实施存在问题分析,发现存在区域间市场拓展不均衡、产品与市场需求不匹配、产品改良升级速度较慢、经销商合作机制不完善和国际化人才储备不充足等问题;(3)通过对R水处理公司东南亚市场战略环境分析,无论是外部环境还是内部环境,R水处理公司在东南亚市场的业务发展潜力巨大;(4)为扩大R水处理公司在东南亚市场的占有率和提升品牌影响力,需要实施集中化战略、密集型成长战略、品牌战略和人才战略来实现战略目标;(5)为确保R水处理公司东南亚市场战略优化方案有效实施,可采取丰富海外营销渠道、加强国际客户管理、提升海外品牌影响力、加强供应链管理、升级管理模式和构建人力资源体系措施,确保优化成功。