粤纺集团是一家以经营纺织品服装出口为主的国有外贸公司.近年来连续被评为"中国最大进出口企业500强"之一.随着中国加入世贸组织,外贸经营权逐步放开,国有外贸公司享有的特权逐步被取消,面对日益开放的市场和日趋激烈的市场竞争,国有外贸公司出现了前所未有的生存危机.粤纺集团也面临着外贸经营主体多元化、配额逐步取消的严峻挑战.该文针对新形势下,粤纺集团通过转型来获得生存和发展的问题进行了研究.该文首先对粤纺集团的历史、现状进行了简要的回顾,然后对企业所处的国际环境、国内环境和企业内部条件展开分析.根据SWOT模型,分析粤纺集团的优势、劣势、机会和威胁.根据行业分析、竞争分析,利用竞争优势理论得出粤纺集团的转型战略:由低成本竞争战略转向差异化战略.根据价值链理论,得出企业竞争优势的获得在于为客户创造价值.粤纺集团根据自身的特点,采用以下的战略措施来实现企业的转型:一是通过客户活动周期分析和偏好满意度分析来设计出为客户创造价值的环节;二是通过改进业务流程,实现以客户为中心的经营理念;三是通过创造独特卖点,为客户设计价值,增强设计能力来达到增强营销的目的;最后通过与销售商结成联盟来开拓更广阔的市场.通过对粤纺集团这样一家国有外贸公司转型的研究,希望能为中国外贸行业发展研究提供一些有益的思路及方法.