食用油是人们生活的必备消费品,我国对外开放程度的加深为食用油行业提供了更多的发展机遇,广阔的市场前景促使国内外越来越多的企业进军食用油行业,使得行业内竞争加剧。W公司是陕西省小包装食用油市场上发展较好的企业之一,但是在近些年的发展中,公司对外面临着来自全国性大品牌食用油厂商在陕西省的强势竞争,对内面临着自身管理的困境与不足,内外部因素导致公司近年来发展缓慢,公司目前急需分析现状与问题,积极制定调整对策,从而提高核心竞争力,扩大市场份额。本文以W公司为研究对象,首先介绍了公司目前的营销现状,通过访谈法、文献资料法以及结合调查问卷数据的数理统计,分析了企业目前营销现状存在的问题以及问题成因;再次分别利用PEST工具对企业的宏观环境进行了分析、利用波特五力模型分析了企业内外部各种竞争力量、利用SWOT工具分析了企业的内部优劣势与外部的威胁和机遇,为营销策略的制定提供依据;最后运用STP战略,对企业进行了目标市场细分、选择目标市场并进行了市场定位,运用4Ps营销理论从产品、价格、渠道、促销四个方面提出了产品整体的市场营销优化方案。具体策略方面,在产品策略上提出了优化产品组合结构,注重产品包装和宣传品设计,重视新产品开发的方案;在价格策略上提出了高中低档产品分别应该采用的定价方案以及注重完善市场价格管理制度的策略;在渠道方面提出要积极拓展线上线下相结合的渠道策略,同时强化对渠道经销商的甄选管理与控制考核工作;在促销方面提出改进对经销商促销经费的投入方式,加强新媒体传播的投入力度以及重视销售终端建设的策略。为了提高营销策略执行的落地性,本文还就企业的人力资源、信息化平台建设、企业文化以及财务保障四个方面提出了较为详细的保障措施,保障策略地有效实施。