医疗卫生领域的制度改革对我国各类药品的市场营销状况产生了较大影响,使得各类医药企业结合政策规制和产业发展趋势的转变进行销售策略的革新,成为适应医药市场制度化改革和结构性调整的必然策略。维生素类药品作为对国民身体健康具有重大影响意义的非处方药,其市场营销的策略需要与时俱进进行变革。结合我国医改政策对于带量采购、基本药品目录和医保目录准入等方面所产生的影响,Q公司作为大规模医药企业,其立足于东北三省市场进行阿法骨化醇营销的策略需要进行结构式的调整,一方面适应宏观层面政策发展和行业发展对于阿法骨化醇等维生素类药品市场营销所提出的全新要求,另一方面则结合药品市场竞争的变化和整体环境的变化,推进Q公司制定与东北三省维生素类药品市场需求状况相符合的阿法骨化醇营销策略。本文运用文献分析法、比较研究法及归纳法与演绎法等研究方法,针对Q公司阿法骨化醇在东北三省区域展开市场营销的策略进行全面的分析和探索。在研究中,首先就Q公司阿法骨化醇东北三省营销渠道进行分析,立足于公立医院、零售药店和第三方终端,在渠道分析的基础上进行PEST分析和五力模型分析,针对阿法骨化醇在东北三省的营销环境形成确切的认识。在现状分析过程中,运用4P分析模型从产品、价格、渠道和促销方面进行阿法骨化醇的营销现状分析,并结合三类渠道的营销状况进行渠道效能归纳。结合其营销现状,可知药品流通制约性大,渠道增长潜力受限,制度政策阻力明显和缺乏长期价格优势四项问题制约着Q公司提升阿法骨化醇在东北三省的营销能力。据此,Q公司应当尝试将剂型及包装全面创新,渠道拓展及认知提升,以定价形成政策对冲和侧面适应仿制药竞争作为策略规划,立足于STP分析结果,在明确市场定位的基础上,通过实现全面产品策略创新、产品价格策略重构、多级渠道差异布置和产品促销策略创新,优化阿法骨化醇在东北三省的营销机制,提升其营销收益水平。