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随着我国通信技术的不断更迭,近几年来,通信行业迅猛发展。在高校市场,通信企业接连进驻,作为未来消费的主力,18—25岁的在校大学生是三家运营商眼中的“香饽饽”,运营商企业在高校市场战略性地投入大量资源,开展激烈的竞争,以期在高校市场获得优势地位。在苏州地区,中国电信、中国移动、中国联通在高校各大校区的竞争尤为残酷。如何在高校市场立足,是运营商企业需要深入探讨的课题。本文从苏州电信公司的立场出发,首先用波特五力模型分析其在苏州高校的竞争环境,同时通过透析其内部环境来阐述苏州电信公司为争夺高校市场提供的