女装行业作为我国服装行业主力军,在推动消费升级与经济发展方面发挥着重要作用。近三年,随着新冠疫情不断肆虐、线上电商行业不断冲击、直播带货不断崛起,线下实体门店生存环境愈发严峻。DY服饰公司总部位于深圳市,是一家以青年女装为主的全国加盟连锁企业,主要经营时尚休闲类女装产品。近几年,DY服饰公司受新冠疫情与线上电商的不断冲击,面临着成本增高、业绩逐渐下滑、客流量逐渐减少等问题。本文以DY服饰公司为研究对象,从品牌定位、利润下滑等维度深入解析DY服饰公司的营销现状及问题,并运用营销策略理论和典型分析工具对DY服饰公司的内外部营销环境进行分析,再通过STP理论进行市场定位,最终为DY服饰公司制定营销策略和保障措施。本文首先对DY服饰公司的内外部营销环境进行总结和分析,DY服饰公司面临较好的经营环境、处于增长期的国内女装市场、国内消费者对自主品牌关注度提升、直播带货风口等主要市场机会;与此同时,DY服饰公司也面临着国内女装市场竞争激烈、实体经济环境萎靡、产品迭代速度过快等挑战。DY服饰公司在产品质量、产品价格、生产成本等方面存在优势;但在品牌知名度、产品迭代速度、线上渠道开发能力等方面存在一定程度的劣势。其次,本文通过SWOT分析明确公司发展目标,DY服饰公司应把握女装市场的增长潜力,利用自身产品优势和低成本优势,提高利润率,聚焦中高端女装品牌定位。再次,本文通过STP分析进行市场定位,DY服饰公司应将中高端品牌聚焦在年龄段24-32岁和部分32岁以上、月收入5000-15000元的年轻女性作为主要目标市场,并致力于为消费者提供中高端女性服装品牌;最后,本文从产品、价格、渠道、推广等四个方面提出适合DY服饰公司未来发展的营销策略,并从公司队伍建设培训、人员激励、组织结构优化等方面提出DY服饰公司营销策略的保障措施。本文研究结论不仅解决DY服饰公司实际的营销问题,也对国内其他服装品牌企业的发展起到一定程度上的借鉴作用。