2019年全球国际贸易面临更多不确定不稳定因素,“逆全球化”趋势再次抬头,美国挥动贸易保护主义和单边主义大棒,通过肆意加征进口关税和加大贸易壁垒,冲击WTO框架下国际贸易现有的多边规则,使得国际贸易摩擦风险加剧,特别是美国数次对原产自中国商品加征关税,导致世界前两大经济体之间的互相反制,由此引发全球经济的急剧震荡,包括中国在内的新兴市场货币多有贬值,拉动中国经济的三驾马车之一的出口,面临巨大挑战。国际贸易环境复杂多变,充满不确定性,企业如何发挥自身优势,在激烈的国际场竞争中赢得发展机遇,是出口型企业的重中之重。HD公司是国内最大可可加工企业,主要产品是可可粉和可可脂,大部分出口至海外,属于典型的“两头在外”的产业,即原料进口,产品出口,企业通过加工可可豆,出售可可制品取得利润。本文以HD公司为例,结合本人多年一线国际营销的工作经验,通过对HD公司国际营销进行深入的研究,运用多种营销分析工具,发现其存在诸多问题,并对存在的问题提出具备可行性的优化方案。论文首先阐述了研究的背景和意义,分析了本文研究涉及到的STP理论和4P理论,接着分析HD公司可可粉国际营销现状,找出其在营销过程中存在的问题,然后从公司资源、能力和文化方面进行内部环境分析,采用PEST分析法对HD公司的宏观环境进行分析,并结合波特五力模型对HD公司做了微观环境分析。随后从STP战略优化和营销组合策略优化层面出发,顺势提出相应优化方案。最后,把加强人力资源管理、加大研发投入、更新设备和加强营销管理投入等作为优化营销策略的保障措施。通过本文的研究,为HD公司优化国际营销策略提供可行之道,有助于企业更好的开拓国际市场,在复杂多变的国际贸易背景下赢得发展,也为其他加工型外贸企业进行国际营销带来新的思路。