【摘 要】
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随着白酒行业竞争的加剧,营销渠道越来越受到白酒厂商的重视,好酒不怕巷子深的年代早已成为历史。在白酒行业,不乏名不见经传的小品牌借助营销渠道推力迅速成长起来;实践证明
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随着白酒行业竞争的加剧,营销渠道越来越受到白酒厂商的重视,好酒不怕巷子深的年代早已成为历史。在白酒行业,不乏名不见经传的小品牌借助营销渠道推力迅速成长起来;实践证明,在当今白酒同质化比较严重的情况下,企业唯有更好地把握消费者,加强在营销渠道网络的上精耕细作,才能在市场竞争中占得先机,赢得市场竞争的主动权。目前,营销渠道已经成为了小品牌白酒企业异军突起和名酒企业巩固市场地位的制胜法宝。本文以五粮液公司的营销渠道为研究对象,在分析白酒营销渠道的影响因素的基础上,首先分析了五粮液公司的营销渠道现状,并诊断出五粮液公司营销渠道在数量和质量上存在的主要问题;然后根据自身和主要竞争者的渠道情况,提出公司的渠道结构优化改进方案;接着针对五粮液公司的具体情况,特别制订了公司的营销渠道管理策略,包括营销渠道激励政策、经销商评价以及渠道冲突的有效防范模型。通过本文的研究,明确了五粮液公司的营销渠道发展及改进方向,并为其渠道结构改善和渠道管理水平的提高提供了参考方案,希望五粮液公司能踏上渠道优势的快车,早日实现其“中国的五粮液,世界的五粮液”的伟大愿景!
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