面对经济全球化,建立高效的海外营销渠道已成为所有通讯设备商提升国际市场竞争力的关键,因此探索如何科学设计、管理、控制和评价海外营销渠道成为企业界和学术界的重要议题。三元达公司作为我国通讯设备行业的重要力量,一直为获得更广阔的海外市场空间而努力,并致力于海外营销渠道的开拓与建设,其中一些经验对正在探寻国际化路程的中国企业具有借鉴价值。本文立足三元达股份有限公司,综合运用所学的战略、营销等相关知识,依托渠道结构、渠道设计及渠道策略等相关理论,在分析通讯设备行业营销渠道特点和中国通信设备制造商海外营销情况的基础上,指出三元达公司完善海外营销渠道的迫切性；在分析三元达公司的海外渠道的内外环境的基础上,提出了公司海外营销战略,明确了渠道的职能目标、海外渠道模式建构及管理方案；最后,通过应用模糊数学的分析方法,从财务绩效、渠道安全、顾客满意、竞争效果和创新发展等五大类绩效指标入手,对所设计的海外营销渠道进行多层次、多因素、多目标的综合系统设计和评价,以期为三元达公司及相关通讯设备商海外营销渠道的改进和管理决策提供有针对性的参考依据。通过研究,本文得出以下的结论：第一,中国企业进行海外营销不能仅仅关注某一个环节,而要重视整体,才能取得成功；第二,三元达的海外营销渠道模式设计策略应该是在一定的市场覆盖率下去追求最大的渠道控制度,或在一定的渠道控制度下去追求最大的市场覆盖率；第三,三元达的海外营销渠道结构建设应该包括三元达海外事业部内部治理、电子商务平台、经纪人、系统集成商、捆绑销售国内供应商等联系三元达海外事业部和最终客户的直销式营销渠道模式,也应该有驻外办事处、代理商等代理式营销渠道模式。