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随着中国加入WTO，大型零售终端的产生，渠道已成为中小企业重要的营销资产。掌握渠道，决胜终端已成为制造厂商的共识与营销实践。渠道策略是中小企业管理层面临的最重要的决策之一，研究它具有战略意义。 本文首先从研究中小企业营销渠道的相关理论开始，论述了当今营销渠道变革的趋势及其对中小企业的启示；其次，阐述如何对各种中小企业营销渠道决策方案进行比较与评价；再次，思考和探索现实条件下适合中小企业的营销渠道决策；最后，进一步提出中小企业在既定策略下的营销渠道管理和改进决策。