随着市场的不断发展,只有不断的改革,开拓更广泛的营销渠道,才能保证在竞争中站稳脚跟。营销渠道的优化和改善,正是目前SD电信公司所面临的问题,需要以合适、快捷的方式提供合格的产品,才能在竞争中赢得客户,提高市场占有率。本文结合SD电信公司现状,对目前公司现行的四种营销渠道:自有营销渠道、直销营销渠道、社会营销渠道、电子营销渠道四种模式进行了详细的阐述。然后采用问卷调查法对SD电信公司营销渠道现状进行了评估,发现被调查者对于营销渠道的总体来说满意度较低。通过调查发现了目前营销渠道中存在的主要问题:在渠道选择上具有一定的盲目性、渠道存在一定冲突、渠道支撑不够、渠道创新不足等问题。针对SD电信公司营销渠道建设方面存在的问题,首先确定了营销渠道的优化思路和原则,然后对SD电信公司所面临的营销环境进行了优势、劣势、机会和威胁的分析,然后从四种营销渠道方面制定的渠道的优化措施。最后,根据SD电信公司特点,从价值观统一、加强营销人才培养、岗位任职体系建设、明确渠道激励标准、强化渠道后评估等方面建立了保障措施。