企业的快速发展离不开产品的创新、规模的扩大和管理效率的提升,而组织变革是大多数企业在发展过程中提升管理效率、突破增长瓶颈的必经之路。尤其是在设备制造、销售型的企业中,在特定的行业、区域和销售模式一定的情况下,随着市场的不断成熟,企业的市场销售额瓶颈问题非常普遍。在管理学的研究中,组织、激励和变革等方面的研究也一直是广大国内外学者以及各个企业家们研究和实践的焦点。本文以KST公司市场体系矩阵式改革的实践过程为背景,在组织理论、激励理论和变革理论的基础上,总结了KST公司市场组织矩阵式变革的推进方法以及在实践过程中遇到的问题及解决方案,本案例的实践经验及总结对其他类似企业在遇到类似问题时,有非常好的借鉴意义。在本案例型论文的研究过程中主要采用了比较分析的方法,文献综述分析的方法、和典型的案例分析方法等,并得出如下主要经验和结论:第一,本文总结了直线型和功能型典型组织架构在KST公司的具体形式及优缺点,分析了传统营销组织在KST公司出现瓶颈的原因和常见问题。第二,本文总结了华为矩阵式营销组织的优缺点及这一特殊市场组织形式的运作模式,并分析了华为矩阵式营销组织在KST公司落地所需要具备的条件及其他可行性要求。第三,本文总结了华为矩阵式营销组织在KST公司落地的过程、阶段性效果及后续发展战略,对矩阵式营销组织如何突破市场瓶颈的作用进行了总结,并分析了矩阵式营销组织在企业落地过程中的经验和问题。