房地产业的健康发展是政府决策部门、学术理论界乃至普通百姓极为关注的焦点问题。本文作者结合多年实践经验对房地产市场营销理论和应用作了一些探讨,主要是利用“海湾国际铭苑”项目的案例研究,对房地产行业中民用住宅产品的市场定位和营销方面的理论进行了阐述,对实践操作进行了分析。 首先是本文中应用到的房地产市场营销理论阐述,主要有房地产市场的竞争环境分析理论,房地产市场细分理论,房地产市场定位理论,房地产市场营销策略：4P原理。接着对本文研究案例基本情况进行简单的介绍,结合案例特点运用波特五力模型和SWOT分析法对市场进行分析,得出项目发展的市场策略。利用分析的结论,对市场进行细分研究,对项目发展的市场进行定位。根据项目的市场定位,利用市场营销竞争差异化理论进行营销策略分析,运用4P营销组合原理对项目的销售措施加以研究,最后得出结论。