中国的OTA(Online Travel Agency)经过二十年的快速发展,移动互联网的到来加速在线预订酒店业务的发展,国内外OTA酒店预订市场竞争非常激烈。由于OTA酒店预订具有时效性、不可存储、需求可预测、市场可细分、需求波动大、容量规模相对固定等特点,基于酒店收益管理的定价策略对酒店的收益至关重要,定价策略的好坏直接决定了公司的收益状况。因此,使用科学合理的酒店定价策略对OTA和传统酒店的发展都具有重要意义。本文以OTA行业的X旅行网为例,运用五力模型对公司的外部竞争环境进行分析,通过对X旅行网基于酒店收益管理的定价策略现状分析,识别出X旅行网酒店定价策略存在的问题,并且根据酒店收益管理理论、定价理论和方法,提出了建设性的酒店定价策略优化方案,然后针对现有动态定价模型进行优化,在科学合理的定价的基础上,达到酒店收益最大化。酒店定价策略的理论框架具有普遍性,促进了OTA酒店收益管理和酒店定价策略的健康发展。