本文的主旨是研究民族品牌手机企业在西欧发达国家的跨国经营策略,本文以华为手机为研究主体,研究其作为民族品牌手机代表在西欧发达国家开展跨国经营的成功之处,为民族品牌手机开拓西欧市场提供经验与借鉴。西欧地区多为发达国家,经济发展水平高,是民族品牌手机由中低端手机向高端手机转型的主要目标市场。西欧等发达国家对手机品质、性能要求高,手机市场进入门槛较高。目前,民族品牌手机华为以其独有的跨国经营策略成功进军西欧发达国家手机市场,在西欧手机市场的市场占有率排名第二。本文以华为作为研究对象,运用PEST分析法分析了西欧市场的政治环境、经济环境、社会环境和技术环境等在内的宏观环境,并从西欧手机市场竞争现状与主要竞争对手两方面进行微观环境的分析。通过对西欧宏观环境与微观环境两方面的分析,能够充分了解西欧手机市场中消费者的消费偏好、消费习惯以及中国民族品牌手机企业在西欧市场开展经营活动的优势与阻力,有助于中国手机企业更好地在西欧市场开展经营活动。本文运用“STP”分析法从市场细分、目标市场选择、市场定位三方面分析,每一个中国手机企业需要通过结合自身现有产品线与营销策略的方式,根据差异化需求将市场按照近似需求细分并从目标市场中找到符合实际与有发展前景的消费群体,从而不断提高企业自身品牌在西欧手机市场中的占有率。本文运用4Ps分析法,以华为企业作为研究对象,分析其产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略在西欧市场中的应用,为其他民族品牌手机企业提供经验借鉴。同时,本文还对华为手机在西欧的经营策略进行分析,该企业通过先进的技术创新策略与管理机制策略来规范企业内部运营,保持企业的可持续发展。最后,本文认为民族品牌手机需要塑造有自身特色的品牌优势、顺应时代潮流进行创新、建立健全企业管理机制、运用合理的市场营销策略来成功进入以西欧为代表的发达国家市场,实现民族品牌手机向中高端市场的转型,提升企业的品牌知名度与国际竞争力。