中国持续的经济增长及又一轮的基础投资热潮,使得柴油机行业在中国的竞争愈发激烈。康明斯公司作为第一个在华成立办事处的外资发动机企业,在进入中国市场30年间取得了巨大的市场和成功,但随着国内外竞争对手的不懈努力,康明斯在中国的前进步伐已不如以前。因此,很有必要在这个时候通过康明斯在华子公司——康明斯中国公司——在中国的营销环境以及整个中国柴油机产业的分析,对其现有在中国的资源及能力,在中国的营销战略的确定及实施进行研究,可以为发动机行业其它跨国品牌在中国的营销战略的制定及实施有很深的启发及借鉴作用;同时,对行业国内品牌如何做好本土营销,甚至走出国门进行跨国营销也具有一定的参考价值。全文共分7章。第1章讲述本文的逻辑框架、研究方法及可能存在的创新与不足;第2章讲述关于营销的概念、工业品市场在中国营销的现状、营销组合理论的变迁及跨国公司本土化营销的战略;第3章从政治、经济、科技及文化等角度分析了康明斯中国公司在中国的营销环境,通过中国柴油发动机行业的现状进行五力模型的分析,研究产业战略群组、产业价值链、产业生命周期;第4章从康明斯中国公司的资源及能力研究并分析得出了该公司核心竞争力,作为跨国公司,也对该公司进行了利益相关者分析;第5章通过SWOT分析、细分市场确定目标市场并通过战略时钟确定康明斯中国公司的营销战略;第6章阐述康明斯中国公司在中国营销战略的实施,即选择4C的战略组合及针对中国市场的营销创新;第7章对中美政府目前的政策提出政策建议,作者将来进一步的研究方向及总结。发动机行业是个高度竞争的行业,通过研究非家庭乘用车柴油机而且是独立柴油机制造商在中国的营销战略,可以填补我国在这方面研究的空白;另外可以促进行业国内品牌在营销战略及理念上及时转变营销战略,提升品牌。当然,即使有再好的营销战略及理念,但由于受宏观及行业影响,还不能完全满足所有客户的需求;而先进环保节能的产品和先进的营销战略在中国实施在客户层面还需一个培育期,在政策层面还需相关配套政策出台。