论文部分内容阅读
在i Phone的销售大获成功之后,饥饿营销被越来越多的手机厂商所使用。事实上,这是一种利用产品虚位效应去影响消费者购买行为的营销策略。企业利用虚位产品的积极“稀缺效应”,通过制造供不应求的假象,进而提升消费者对虚位产品的感知价值和购买欲望。但随着对这种营销方式的逐渐了解,消费者在感知到企业背后的操纵行为后,会产生一定的心理抗拒。这种抗拒作用会影响消费者的品牌转换意愿。本文通过对国内外相关研究的回顾总结,将虚位产品的不可得内部性归因与消费者的劝说知识水平引入到品牌转换的研究中。基于心理抗拒理论的相关