在市场经济的大潮中,电信企业都面临着激烈的竞争.如何在保生存的基础上去发展壮大,进而成为通信行业的领先者,这成了各电信运营商们梦寐以求的事.该文把上海住宅小区宽带（CPN）市场作为研究对象,以上海网通对该市场的切入为例,运用有效市场细分、模型搭建等方法,从市场的竞争环境、运营商的力量对比,上海风通公司的网络能力、技术、市场和销售等方面来阐述CPN市场带给企业的利益.全面分析上海网通业务发展现状和预期的投资回报,并得出尽快明确市场定位,加快结构调整和技术更新,积极扩大销售成果的结论.通过技术策略选择、销售策略选择等找出促进其在CPN市场业务的最终策略.该文分前言、CPN市场细分与竞争格局、上海网通CPN业务发展状况、CPN业务投资回报分析、上海网通CPN业务发展策略和结论六个部分.循序渐进,目的是通过对上海网通CPN业务发展的策略探讨来提升公司在该产品市场的竞争力.