短短20多年,中国经销商群体经历了从无到有并迅速崛起、再到遭遇边缘化困境的全过程。经销商被迫面临着战略转型,中国经销商的转型尤其是中小型经销商的转型要比想象中的复杂、艰难得多。 经销商变革中风险的客观存在决定了企业必须考虑风险管理问题,对风险管理的有效性关系到变革的成败,经营风险管理已经成为变革中的薄弱环节。本文认为必须认真地对待企业经营风险的问题,然而在中国,很多企业对此却重视不够,很少有企业专门设立风险管理部门,甚至没有配备专门的人员,一旦风险来临就手足无措,不知如何处置风险并将损失降到最低。学术界对中小经销商经营风险问题的研究不够深入且涉及面较窄。基于这样的考虑,本文对中小经销商经营风险问题进行了较为全面和深入地研究。在研究中小经销商经营风险因素及中小经销商风险模型的基础上,阐述了经销商经营风险预警的基本思想,并提出了中小经销商经营风险评价指标体系。 本文共分七章,第一章是绪论部分,主要介绍了本文选题的背景和意义、国内外的研究状况和文献综述以及本文研究的目的和思路。第二章是对经销商现状的阐述,通过对其困境的分析,引出经销商在流通渠道中新的定位。第二、四、五、六、七章着重就经销商在流通渠道、应收账款、营销人员管耻、物流、信息等领域都存在大量显性或隐性风险进行探讨。 本选题旨在通过对中小型经销商变革中经营风险的研究,从理论上分析经营风险的来源,为中小经销有效规避风险提供对策。