近几年,随着国家的经济增强和科技进步,国防军工行业也进入快速发展时期,其特点是定制需求占比高、科技含量高、创新要求高、质量和可靠性要求高。我国军工企业的发展获得了很好的机遇,但也面临着越发激烈的市场竞争环境。国家在武器装备的科研和生产任务分配上,开始逐步打破最初的计划经济模式和定向外包模式,快速向市场经济模式和择优选择模式转变,并且大量引入同行和民营企业参与竞争,同时对周期要求和成本预算要求也愈发严格。市场营销对于军工企业的发展至关重要,对企业的经营决策、战略方向、管理方式、运营体制等都有重要影响。军工市场逐步走向市场经济时代,使得企业市场营销面临的不确定因素大大增加,市场瞬息万变,管理的复杂性增加,市场营销活动各个阶段的相互依赖性加强,对营销管理的要求大大提高。为了使企业的市场营销更加规范,市场成功率更高,有效的营销管理手段不可或缺。本文在项目管理相关理论的指导下,研究军工市场背景和传统军工企业市场营销的问题,提出了项目化管理的在市场营销活动中应用的必要性,以及项目化管理的目的和意义。同时结合国内典型军工企业S研究所T事业部的市场营销工作现状,总结当前军工企业传统营销管理模式的弊端,提出市场营销的项目化管理思路。之后将重点研究如何对T事业部市场营销体系进行试点改革,按照项目管理的思路,对T事业部市场营销活动的启动阶段、规划阶段、实施阶段、收尾阶段如何实现项目化管理进行分析研究,提出全新的营销管理方式,对需求管理、组织机构建设、计划管理、质量和风险管理、绩效管理等方面流程和制度进行全新设计,彻底改变现有的市场营销活动模式,同时结合T事业部L网络的市场营销活动的应用实践,开展项目化管理的可行性研究。通过本文的研究和实践,有望全面提高T事业部的市场营销水平,其理论研究成果和实践经验,可以为S研究所其他事业部提供参考,并对整个S研究所后续的市场体系建设提供先期实践意义,也可为同行军工企业提供参考。