【摘 要】
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常规丝束产品是醋酸纤维市场中用量最大的丝束规格,近年各家均在常规丝束产品上寻找市场机遇。南通醋酸纤维有限公司作为国内最大的醋酸纤维生产企业,其常规丝束国内市场占有率近年来持续下滑,如果没有新的改进措施,将会对品牌造成影响。此时急需找到市场上的突破口,打开常规丝束目前的销售困境。西北市场受西部大开发政策影响,近年丝束用量持续走高,且江苏与陕西是结帮互对的两个省份,对西北醋纤丝束市场进行开发能够体现公
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常规丝束产品是醋酸纤维市场中用量最大的丝束规格,近年各家均在常规丝束产品上寻找市场机遇。南通醋酸纤维有限公司作为国内最大的醋酸纤维生产企业,其常规丝束国内市场占有率近年来持续下滑,如果没有新的改进措施,将会对品牌造成影响。此时急需找到市场上的突破口,打开常规丝束目前的销售困境。西北市场受西部大开发政策影响,近年丝束用量持续走高,且江苏与陕西是结帮互对的两个省份,对西北醋纤丝束市场进行开发能够体现公司的企业责任及提高国内市场份额。本文主要通过问卷和访谈的方法,以西北市场客户为研究对象。通过对文献资料的整理,阐述文章的研究背景,同时提出研究的问题及意义。结合国内外已有的文献资料,厘清技术路线及研究方法。对南纤公司内部环境运用SWOT分析,对外部环境运用五力模型,确认南纤公司常规丝束营销策略优化的必要性。利用调查问卷将日常客户心中的想法通过量化指标表现出来,寻找目前西北市场的营销问题点。运用4Ps理论工具,从四个方面结合西北市场两家公司的不同特点对南纤公司的营销策略进行优化。再通过组织架构、人力资源、制度流程、实施反馈四个方面保障营销策略可实施。本次研究对南纤公司打开西北常规丝束市场有一定的理论指导,同时也为相关企业打开西北市场提供参考。
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