随着中国GDP的不断增长,政策对汽车行业的大力扶持,中国汽车需求不断加大,汽车企业也成为了国内经济发展的重要部分。近几年汽车行业的迅猛发展,汽车企业品牌的不断涌现,导致汽车行业竞争越发激烈不断走低的销售价格,一直居高不下的制造、营销成本,多样化的消费者需求使得汽车行业的销售利润大幅度下滑,汽车行业的发展也进入了一定的瓶颈期。此时,在互联网和信息技术支持下的电子商务的兴起给处在困境中的汽车行业指明了新的方向。如何充分利用电子商务和网上资源改进传统营销方式,降低营销成本,扩大品牌网上影响力,牢固网上市场份额,成为未来汽车企业生存和发展的重要问题。本文在归纳总结电子商务和营销理论发展的基础上,结合国内汽车行业发展历程和特征,同时从宏观和微观层面对福田商务汽车的传统和电子营销渠道发展状况进行研究。运用4P、4R、4C营销理论,PEST分析模型对当前福田商务汽车电子商务市场竞争环境、市场定位和消费者需求进行分析。综合分析情况以及福田商务汽车自身状况,本文提出了适合其未来发展的电子商务营销策略。本文结合了福田商务汽车的资源和优势,对福田商务汽车社会化电子商务营销平台和互动性电子商务营销内容等进行详细规划。本文希望通过对福田商务汽车电子商务营销策略案例的研究给目前发展缓慢的国内汽车企业电子商务的发展提供一个新的营销视角,一个榜样,从而突破发展的桎梏,走出困难,实现飞跃。