中国的入世将使国际汽车巨头加快进入中国市场的步伐，增强渗透和抢占中国市场的力度，这一切将极大地改变中国汽车市场的竞争格局，使中国的汽车产业和汽车市场融入汽车产业体系和市场体系中。中国的汽车企业必须审时度势，利用贴近中国汽车消费者的先天优势，尽快学习先进的汽车营销理念和方法，培育自己的核心竞争力，才能在未来的汽车竞争格局中掌握主动权。 　　2004年，整个汽车行业纷纷加强了市场营销的力度，投入了相当大的人力、物力展开市场营销的活动，使得国内汽车市场的竞争激烈而又多彩。上海汇众汽车制造有限公司面对中国入世的挑战，适时的推出一款商务车——伊思坦纳，它标志着在汽车市场国际化竞争中，上海汇众迈出了重要的一步。伊思坦纳的上市为消费者提供了一个全新的选择，为中国轻客市场尤其是商务用车市场带来了新的生机。 　　本文首先分析了轻客市场的营销环境以及竞争环境的宏观和微观因素；然后对伊思坦纳进行了市场定位分析，确定伊思坦纳的细分市场，根据伊思坦纳细分市场的特征进行产品定价，探讨市场沟通促销的方法，并针对目前上海汇众伊思坦纳的市场状况，提出营销网络架构的设想；最后对未来伊思坦纳的发展提出建议。