自改革开放以来，我国经济取得了巨大发展，对外贸易也取得了令世人瞩目的成就。中小外贸企业为我国贸易的繁荣做出了很大的贡献。在我国加入WTO后，随着外贸经营权的放开，很多生产型企业、跨国公司和私营企业涌入外贸行业，中小外贸企业面临的竞争更加激烈。而近年来，在国内出口退税率下调、人民币升值、原材料成本上升等一系列不利因素的影响下，中小外贸企业经营环境日益恶化，甚至出现了生存危机。因此，对中小型外贸企业来说，如何冲破困境、实现企业的长期生存发展是亟待解决的课题。 本文以中小型国有外贸企业—烟台ETTC公司为例，来探讨中小型外贸企业制定发展战略的背景、必要性、战略的选择以及实施战略的具体途径。本文首先对论文选题的背景、研究意义、结构框架进行了概述，并介绍了本文研究所涉及的相关战略理论。其次研究了中小外贸企业的经营现状以及其优势与劣势，阐述其制定发展战略的必要性。再次，作者介绍了烟台ETTC公司的发展历程，分析了烟台ETTC公司面临的外部宏观环境和行业环境，以及企业内部经营管理环境，然后运用SWOT分析法对烟台ETTC公司进行了全面诊断。最后，在SWOT分析的基础上提出了公司应选择后向一体化发展战略和集中差异化竞争战略，并对实施战略的途径给出了建议。