在全球化影响力的作用下，中国机加工切削刀具市场营销环境正发生着前所未有的巨大变化。中国从2002年就成为世界机床消费第一大国，机械制造行业的发展异常迅猛，而加工制造业的发展，必然会带来更大的刀具市场。2010年切削刀具进口持续保持高速增长态势，上半年达到10亿美元，同比增长108.0％。世界知名刀具公司在中国机加工业蓬勃发展的形势下迎来了一个又一个繁荣发展的机遇，销售业绩连创新高。以山高刀具公司为例，2010年同比增长52％，销售未税金额超过4.5亿人民币。而世界排名第一的可乐满刀具2010年在中国销售未税金额超过15亿人民币，同比增长49％。　　 与全球机加工刀具行业白热化竞争和市场巨变形成鲜明对比的是在学术界的理论研究方面，相关针对机加工切削刀具企业的营销理论是凤毛麟角。因此对于机加工刀具行业营销理论的研究势在必行且对相关企业的长远发展也是有着借鉴和启迪的。本人通过2年MBA理论阶段的学习并结合多年的机加工切削刀具营销经验，以《机加工刀具企业营销模式研究--以山高刀具公司为例》为题的论文，运用现代管理理论和方法，通过对跨国刀具公司营销模式的分析并结合山高公司营销理念、营销组织架构、营销模式、绩效激励机制、组织变革等多方面进行深层次的探究，从而总结出具有山高特色的，适合中国机加刀具市场的8S营销模式、直分销并行、销售构架扁平化等一系列的企业营销模式。　　 在理论分析研究法方面主要运用管理学、企业战略管理、市场营销学等理论为科学依据和指导，结合机加工刀具企业的特征和山高刀具公司成功因素，对销售模式进行系统剖析，从而整理出适合中国国情的机加工刀具企业营销模式。在案例研究法方面主要通过对山高刀具有限公司进行案例分析，验证有关跨国刀具企业的营销模式，并分析其中的突出的问题，以期达到推动行业内企业的建设与发展，并对其营销管理起到指导性的作用。在比较分析研究法方面主要是将山高刀具与其他跨国公司、山高刀具与国内同行业公司的营销模式特点进行比较，为山高公司确定更为有利于公司发展和更为有利于服务于客户的营销渠道模式提供依据。为国内同行业企业的营销模式提供依据，从而能够更好的开发国内机加工刀具市场，促使企业不断的向前发展。　　 希望通过对山高公司以及其他机加工刀具企业营销模式的分析，能够给广大同行特别是国内厂家以启迪。希望他们能够引进西方先进的营销模式和管理理念，早日赶超先进的跨国企业，为振兴民族工业做出应有的贡献。