论文以欧派家居为研究对象,以大家居时代为研究背景,重点着眼于市场营销方面,针对欧派家居的营销实际情况展开论述。在营销环境方面,利用PEST分析法对欧派家居所处的宏观环境进行分析;从供应者、消费者和竞争者三个方面对企业微观环境进行分析。继而对欧派家居进行SWOT分析,最后基于STP对企业市场进行详细分析。认为欧派家居应该聚焦定制领域细分产品,确定高端和中高端两个目标市场,采取扩张策略,用行业新的风向引导企业战略,创新企业产品,以做到强者恒强。通过企业的环境背景,引出欧派家居具体的基本情况及营销现状,包括发展历程、战略、经营状况等,并对其营销现状从4C理论的四个角度进行阐述。基于分析和消费者体验,详细归纳了欧派家居在营销过程中存在的四类问题。聚焦每个问题,在结合欧派家居的经营情况的基础上,按照4C理论从消费者、成本、便利、沟通四个方面对欧派家居市场营销策略进行优化,提出在当前大家居时代下切实可行的方法和改进建议。最后得出结论认为,企业要想发展长远,必须迎合消费者的需求。如今定制家居企业在数量上越来越多,随着消费者对市场产品的认可度的变化,必将只有少数几家企业在市场的洗牌中得以生存,以达到整体定制家居行业质量的提升。在大家居时代,欧派家居若想继续在当下定制行业竞争激烈的环境下实现企业做大做强,确保行业龙头地位,则必须最大程度地满足消费者,站在客户的角度,从提升生产和产品的智能化、加大对旗下新品牌的宣传力度、摆脱进口依赖、提升服务、创新营销手段、加强原材料研发等方面,更加细化地优化企业营销策略。