契约农业(Contractual farming)是在我国运行山久,并目前仍普遍存在的一种农产品经营模式。农产品渠道中的收购商与农户构成了契约型渠道关系。农户的规模相对较小、各方面的实力远远弱于收购商,且不同农户之间的同质化程度较高、组织化程度又相对较低等诸多特点,它们使渠道权力结构严重失衡,农户在这种关系中处于一种十分弱势的地位。有关订单农业的研究显示,契约型渠道关系的稳定性较低,尤其是渠道关系中大量存在的投机行为是影响渠道关系绩效的重要因素,因而如何有效地抑制渠道成员的投机行为一直是契约型农产品渠道研究中的一个重要话题。现有相关研究主要关注了收购商对渠道成员的不同管理控制方式、所签订契约的具体特点(包括契约的明确性和详尽性等)、农户与收购商之间的私人关系等要素对农户投机行为的抑制作用,也提出了很多管理建议,但这些都没有从根本上解决农产品渠道中权力结构的严重失衡所引起的一系列问题,抑制农户投机行为依然是一个需要学界关注的话题。鉴于此,本文将公平理论引入农产品营销渠道,并以社会交换理论、渠道治理理论等为基础,首先对以往相关的学术文献进行整理,提出本文的研究假设;其次,在全国16个省份进行问卷调查、收集一手数据,然后用统计分析软件对数据进行分析、探索性与验证性因子分析,然后用多元层次回归的方法检验本文的研究假设。最后分析和讨论假设检验结果,得出以下结论:(1)农户的感知分配公平可以抑制其投机行为,而感知程序公平对其投机行为没有显著影响。(2)农户对收购商的信任在分配公平与农户投机行为之间起部分中介的作用。(3)专用资产投入不对称削弱了农户信任对其投机行为的负向影响。根据以上研究结论,本文主要得出两方面的理论贡献。第一,本文实证检验了农户感知公平对其投机行为抑制作用的影响机理,即检验了农户对收购商的信任在二者间的中介作用。本文的研究发现将会丰富与拓展有关契约型农产品渠道关系中投机行为的研究文献,同时也有助于深入理解感知公平在抑制投机行为中的作用机制。第二,本文将渠道关系的社会维度(感知公平与信任)与经济维度(专用资产投入不对称性)纳入研究模型,并实证检验二者的交互作用对农产品渠道投机行为的影响,这也有助于深化对契约型农产品渠道运行机制的研究。相应地,本文也具有一定的实用价值,主要体现在为农产品收购企业进行渠道治理、控制农户投机行为的管理活动中给予可能的政策建议,要充分重视农户感知公平(包括分配公平和程序公平两个方面)的水平,促进农户信任的建立,并慎重考虑专用资产的投入情况,从而改善交易关系的权力结构,减少农户投机行为的发生。同时,本文的研究也有利于更好地将农户引领到与收购商的合作当中,促使双方之间融洽合作氛围的建立,充分发挥订单农业的优势,有效提升契约农产品渠道绩效。