近年来，我国流通产业得到极大发展，社会消费品零售总额年增长速度超过GDP增长速度。我国作为一个拥有十三亿人口的大国，随着国民经济快速增长，人均可支配收入持续增加，人民的生活水平不断提高，特别是农村人均收入增加，消费市场成长空间极为巨大，零售业市场发展前景看好。根据普华永道全球零售及消费品行业分析报告，我国已成为亚洲零售消费业最具增长潜力的国家，这也正是国外零售商进入我国市场的最主要原因。跨国零售巨头出于全球战略考虑，看好中国潜在的市场空间，纷纷入主中国，实施“圈地运动”。 根据中国入世协议，2004年12月11日，承诺开放零售市场的期限已到，外资零售企业将不限地域不限经营业务全面进入中国市场。 杰西潘尼作为全球500强企业之一，是一家拥有百年历史的大型零售企业，销售额名列同行业前茅。它是美国最大的百货商店、目录商店和电子商务零售商，雇佣约150，000名员工，以销售纺织服装产品为主，是一家走高端产品定位路线的大型百货公司。截止到2006年4月29日，杰西潘尼在美国各地和波多黎各共拥有1，021家“杰西潘尼”百货商店，并在巴西拥有59家”RENNER”百货商店。杰西潘尼的目录商品销售，包括电子商务在内，是美国最大的日用品目录商品经营商。另外，J．C．Penney．com是因特网领域最大的服装和家居用品网站之一。 随着全球经济的发展，国际化趋势越来越强，杰西潘尼也加紧了其全球扩张的步伐。杰西潘尼实行全球采购，采购范围遍及欧、亚、非、拉美及大洋州。面对中国这样一个充满诱惑力的市场，杰西潘尼也在为寻求其市场份额而努力。中国现在已经成为杰西潘尼最大的供应地，与之建立了供货关系的中国工厂已经有近千家，产品包括服装、鞋帽、工艺品、家具、家纺等各类日用百货。白1994年起，杰西潘尼在国内设立了上海、广州、青岛三个办事处，主要负责在中国工厂生产的货物的质量检验、工厂评估及贸易信息的收集等。2005年4月，杰西潘尼把其在上海的办事处升级为北亚采购公司。在杰西潘尼进口到美国的产品总量中，中国产品大约占总量的40﹪。2003年，杰西潘尼在中国的采购金额达5．6亿美元。2004年和2005年在中国的采购量分别为6．2亿美元和7．5亿美元。然而就像AC尼尔森中国区董事长高恩先生在2003年“放眼中国市场”报告发布之日所指出的那样：如果把中国比喻为一块甜美诱人的大馅饼，那么它还是一块烫手的、有点难以消化的馅饼，尽管杰西潘尼已经取得了不错的成绩，但是其中国之行仍然面临劣势和威胁，充分认识自身的不足之处，实施有效地营销策略，扬长避短，才能在中国之行中取得好成绩。 本论文主要由相关理论评析和理解、问题的理论归纳和演绎、问题的实证案例研究以及具体方案措施的设计和研究等四个论证部分组成，全文共分为六章。其中，第一章是绪论部分，介绍了本论文研究的背景、意义和对象；第二章是理论概览，主要是对营销相关理论的综合阐述；第三章介绍了本论文的研究方法和写作程序；第四章从理论上分析杰西潘尼公司中国之行所面临的问题；第五章是通过对杰西潘尼公司中国之行面临问题的研究，提出策略研究和实施设想；第六章是结论和建议，总结全文，进一步突出了本论文的中心论点。