进入21世纪,全球经济一体化格局形成,环保意识不断增强,资源危机日益凸显,在这种背景下,以玉米为原料的加工业,尤其是生产燃料乙醇的深加工业在全世界范围内迅速崛起,玉米加工产品市场竞争激烈。玉米是黑龙江省主导粮食作物之一,玉米产业的发展已初具规模,玉米加工企业发展速度很快。市场覆盖了国内二十多个省、市、自治区及东亚、东南亚、欧盟等部分国际市场。玉米加工业的高速发展,极大提高了玉米的附加值,促进了农民增收。随着国际金融危机的出现,玉米加工产品市场竞争环境复杂多变,黑龙江省玉米加工业面临着严峻的挑战。要提高加工产品在国内、国际市场竞争力,推动玉米产业的发展,必须充分重视市场营销工作,紧紧围绕市场营销组合,制定营销规划。市场营销源于20世纪初的美国,1978年以后,市场营销作为一门学科体系才真正进入中国,而在中国进一步传播和应用是在1985年之后了。尽管市场营销在内容上有了很大的发展,新的营销观念及理论不断涌现,但“4P”仍是指导市场营销实践的理论基石。黑龙江省玉米加工企业的市场营销情况与发达国家相比还较落后,因此以“4P”为重点研究黑龙江省玉米加工企业的营销策略,对提升企业竞争力,推动龙江经济发展具有现实的指导意义。黑龙江省玉米加工企业的营销现状不容乐观,存在的问题较多。具体表现在市场营销观念落后、与玉米种植农户关系松散、对玉米加工产品的整体概念认识不够、定价策略不灵活、没有建立高效快捷的分销渠道、不重视产品的促销工作等几个方面,这些问题制约了玉米加工业的发展。解决这些问题首先要通过SWOT分析法对企业发展的内、外环境进行分析,找出影响其发展的优势与劣势,机会与威胁,对这些因素进行组合,以此来制定有效的市场营销策略。基于以上分析,制定出利于企业发展的营销策略。首先,玉米加工企业要以更新观念为先导,树立现代营销观念,用以指导生产经营实践；其次,要加强与玉米种植户的合作,建设优质的玉米生产基地,提高后向一体化水平：最后,合理安排使用市场营销组合策略,在产品策略上,注意优化产品结构,发展精深加工项目,利用先进的科学技术,加快新产品开发,重视产品品牌建设与包装策略,走名牌战略之路；在定价策略上,使用合适的定价方法制定出基础价格,根据市场的变化选择不同的定价策略及时调整价格；在渠道策略上,建立高效快捷的分销渠道,提升企业前向一体化水平,打造企业的供销价值链；在促销策略上,重视促销组合工具的配合使用,以达到宣传产品的预期效果,实现企业的促销目标；进行国际市场营销,开发国外市场。同时,政府要加强宏观调控,调整财政支出等措施为企业实施营销策略提供保障。论文独创性的以黑龙江省玉米加工企业营销现状作为切入点,通过SWOT分析、归纳分析等方法进行系统地分析,找出目前玉米加工企业营销工作中的存在的问题,并有针对性地提出了行之有效的营销规划和保障措施,为黑龙江省玉米产业化的发展提供借鉴作用。