【摘 要】
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本文使用讨价还价框架来处理这样一个问题：当一家运营商销售相互竞争的几家内容服务提供商的产品时，利润该如何分配：而当市场条件发生改变时，利润会如何变化；同时谈判合同变化为依次谈判时，各局中人的讨价还价能力会对其利润产生怎样的影响。通过论证本文发现各内容服务提供商的利润取决于其服务对于总利润所带来的增加值。因此，该利润几乎完全依赖于主流市场对于全体服务的需求情况。从而指出，一家运营商和一家内容服务提供
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本文使用讨价还价框架来处理这样一个问题：当一家运营商销售相互竞争的几家内容服务提供商的产品时，利润该如何分配：而当市场条件发生改变时，利润会如何变化；同时谈判合同变化为依次谈判时，各局中人的讨价还价能力会对其利润产生怎样的影响。通过论证本文发现各内容服务提供商的利润取决于其服务对于总利润所带来的增加值。因此，该利润几乎完全依赖于主流市场对于全体服务的需求情况。从而指出，一家运营商和一家内容服务提供商之间的谈判不能孤立地分析，而要同时考虑运营商和其它竞争内容服务提供商之间的市场情况。此外，本文还发现，
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