我国电力市场化改革历时四十余载,电改进程随着社会用电需求的增加及行业发展的需要逐步深化。目前,“双轨制”的电价体系在市场刺激和政府监管下逐步发力,过去的“计划电”正向着“市场电”转型。对发电企业而言,在服务“双碳”目标、推动电力市场改革、构建新型电力体系的行业背景下,过去的管理理念、经营方式及业务活动正在发生变化。借鉴国外电力行业改革及其发展历程,发电企业立足自身能源优势成立能源销售公司、开拓业务板块是大势所趋。现今如何以电源侧产业结构为起点、顺应行业发展需要、统筹利用自身优势实现售电板块盈利,成为发电企业在变革中寻求再突破的重要抓手。“十三五”期间,云南省内清洁能源装机容量持续增加导致电力过剩,弃水弃风弃光问题凸显;2019年底疫情爆发,省内经济增长乏力;加之火电企业在节能降碳改造、利用小时数提升改造、供能利用率改造等行业发展要求的作用下,省内电源侧竞争愈发激烈,发电企业顺势成立能销公司既有利于改善、纾解发电侧生产成本倒挂的经营困境,也有助于电力市场化改革推进。据统计,目前在昆明电力交易中心完成入市注册的售电单位已超过170家,部分企业以优质的售电业务及相关配套服务率先完成了对云南地区优质客户的培育。A能源销售有限公司背靠发电集团成立,具有产业链上游资源、成本优势,现已开始市场化运作,作为售电市场的后来者,面对日趋激烈的竞争环境,如何解读市场运作背景、统筹企业内部资源,探索适应市场需要及公司发展的售电业务营销策略,在电力行业市场化运作中实现盈利,是目前亟待思考并解决的问题。本文以电力系统建设要求和售电市场运行政策为指导,审视A能源销售公司售电业务概况,分析云南地区电力行业供需形势及公司目前的运作状况、营销模式,探索影响售电业务盈利的关键因素,旨在为A公司售电业务营销策略的相关决策提供对策建议,并期望对其他能源销售公司售电业务营销策略的决策提供可资借鉴的思路。