我国的轴承工业从无到有,经过几十年的发展,现已成为世界第三的轴承生产大国,但仍不是轴承强国。轴承企业的生存与发展离不开技术的创新与工艺的改进,而面对国外强劲的竞争对手,更离不开科学有效的市场营销体系。对于任何一家轴承企业来说,营销是龙头,制订适合企业的营销策略,有助于实现企业的发展目标,也是我国由轴承大国向轴承强国迈进的必经之路。尽管目前无论是营销战略还是营销策略组合相关的著作都有不少,但由于轴承行业本身有其特殊性,轴承行业的专业著作较少,相关的研究也缺乏系统性、先进性。本文以STP理论、SWOT分析法、4R营销理论、4V营销理论、大客户营销理论等为主要理论依据,通过对广绘公司所面临的内外部环境和营销现状的分析,结合广绘公司的实际情况和轴承行业的特征,为其进行了较为详细的市场细分,选定了工程机械、港口机械、减速机齿轮箱行业为主要目标市场,并最终制定了“满滚子轴承综合方案提供商”的市场定位。针对主机配套客户为主的市场,制定了以大客户营销、服务营销、关系营销、技术营销和价值营销为主要策略的营销策略组合方案。此外,为营销策略的顺利实施提供了相应的实施步骤和保障,确保营销方案能够充分发挥作用达到预期的目标。通过本课题的研究,希望能够帮助广绘公司在满滚子轴承产品营销战略的实施提供正确调整和优化营销策略的思路和建议,帮助企业在市场营销管理方面能够更为系统和全面,从而帮助广绘公司提升整体的竞争力,进一步巩固其在满滚子轴承细分领域的地位。