随着商品经济的发展,我国樱桃市场的竞争日渐激烈,这种竞争不仅仅局限于产品的销售数量及产品价格,更是扩大到樱桃产品本身的质量、品牌和营销策略等各个方面。对于工业、服务业等其他行业来说,市场营销已经发展成熟,营销方式屡见不鲜,整个行业已拥有一批专业知识丰富的营销策划人员,但对于农产品大连樱桃产品的发展而言,现代营销技术仍然没有被充分利用,目前尚未培育出优秀专业的大连樱桃营销策划团队,更加缺少符合大连樱桃营销特色的营销策略。本文通过资料搜集、实地考察、深入访谈等形式,有目的、有计划、有系统地搜集有关研究对象大连樱桃的现实状况,作全面摸底了解,在了解大连樱桃营销现状的基础上,运用PEST分析法对大连樱桃的外部宏观环境进行分析评价;并通过SWOT分析法对大连樱桃存在的优势劣势以及当前面临的机遇和挑战加以描述,在后期定制大连樱桃营销策略的过程中充分发挥优势,避免劣势;文章依据市场营销管理的基本理论,探究了针对大连樱桃产品发展的营销策略,即产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略,制定出适合大连樱桃的营销策略并由此提出具体的可行性措施。