N公司是国内一家传统的非直销渠道,集研、产、销于一体的保健品企业。营销路径为传统的零售药店经销模式,当前正处于国内保健品二线品牌的激烈竞争环境中,由于缺乏品牌的长期投入,在渠道中处于劣势地位,始终被中间渠道商所挟持,无法有效触达消费者,在营销活动中难以了解产品实际动销情况,营销费用过大、盲目投入、促销活动被终端零售门店变型、无法直接对消费者沟通,难以了解消费者真实需求以及消费者画像。本文将结合N公司的保健食品营销现状及策略开展具体研究。本文首先阐述了N公司儿童保健食品营销策略研究的背景、目的及意义,本文主要采用文献研究法、定性调研及定量调研方法,案例分析法。首先,在对已有文献的充分研究基础上,提出N公司保健品营销策略研究的内容和方法。其次,本文运用4P理论分析公司的现状和问题,PEST方法分析保健品行业宏观环境,波特五力模型分析N公司儿童保健品的竞争环境,SWOT方法分析N公司儿童保健品的优势、劣势、机会和威胁。第三,笔者进一步采用理论和实际工作规划相结合的方法,通过实证定性研究方法及定量调研对消费者购买N公司儿童保健品的行为进行观察研究。第四,采用STP理论开展市场定位的分析,结合N公司企业及产品的竞争优势,提出在当前激烈竞争环境下在特定渠道中的营销核心竞争力。第五,在此基础上,结合市场营销分析工具,结合公司发展实际及未来规划,针对性地提出可操作的对策建议。对N公司儿童保健产品的营销战略、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略进行相应的营销分析并提出相关的改进建议。通过以上的研究和分析,以期提高N公司在行业中的整体竞争力,提升企业营销的投入产出比,提出相关建议以期能为我国保健品企业的发展提出建设性的意见,改善我国保健品营销的现状。