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我国白酒行业经历了从1996年下滑后的回归增长,近三年的产销量逐渐提高,市场上出现了许多新的白酒品牌,北京市糖业烟酒公司的自有品牌京酒是众多品牌中的一个。京酒品牌11年的发展历程证明:企业领导层的决策是正确的。目前京酒是公司毛利的重要贡献品牌,而且在整个发展过程中,得到社会的广泛关注。因此剖析该品牌的成长经验有助于类似品牌的参考和借鉴。
本文首先以白酒行业的发展概况为切入点,在理论和实证调研基础上,展开对目前行业的结构,竞争状况的研究,并在分析和比较基础上阐述了目前国内白酒行业的机会与威胁。在企业内部分析方面,首先介绍了北京市糖业烟酒公司京酒品牌产生的背景和客观原因,并对京酒的品牌要素、价值进行了分析、研究,而且深入分析了京酒近三年市场状况,发现了一些表象和潜在的问题,对这些问题运用品牌生命周期、波士顿矩阵等方法进行了诊断。同时论文以资源基础理论和企业核心能力理论为基础,深入剖析了该公司的基础资源与核心竞争力。为了了解京酒的外部环境,对北京地区生产总值,人口结构,收入水平,消费习惯等进行了分析,同时重点研究了北京人对白酒的消费习惯,品牌的偏好情况。通过两种角度确定京酒品牌的竞争对手,对主要竞争对手情况作了阐述,并与京酒品牌做了比较。
在以上研究基础上,论文对企业的经营管理作出了基本的诊断,给出京酒品牌面临问题的策略与建议,同时从品牌发展战略的角度,借鉴国内成功品牌的经验,通过道斯矩阵分析公司的可能战略,从而分析京酒的战略选择,阐述了京酒品牌进一步发展的建议。