网络和计算机技术的应用在个人生活和企业应用中越来越普及,这种普及化的趋势也使得IT行业的市场份额越来越大。市场份额的增加也催生出了无数的IT公司。面对着众多竞争者,小型IT系统集成业务的发展越来越有限,市场的发展使得客户群趋于成熟,硬件产品的利润逐步透明化,最后导致小型IT系统集成项目的利润越来越薄。竞争使以网络基础建设为主的小型IT系统集成公司的生存面临挑战,而以系统集成服务为主要业务的公司也不得不改变传统的盈利模式。什么样的模式才是小型IT系统集成公司最合适的?该问题成为目前业内的共同难题。探索系统集成商如何选择适合自身的盈利模式,不仅对企业自身有着重大的意义,还能对行业的发展做出贡献。本文首先对盈利模式和价值链理论进行了回顾,并对系统集成业务发展历程做了梳理,确定了本文的研究视角即价值链视角。通过对系统集成公司盈利模式和价值链延展的研究来提升系统集成公司的核心竞争力,解决系统集成公司目前面临的竞争力差,利润空间不断减少的问题。最后选取BNC公司为案例,对其竞争形势和盈利模式进行了详细分析并提出了适合该公司目前发展的盈利模式。通过真实的案例验证了理论的可能性和可操作性,对企业的如何通过调整盈利模式增加盈利点提供了理论指导。