中国房地产已经走过了二十多年的历程，行业GDP产值已经超过万亿元，房地产行业已经成为国民经济的支柱产业，在拉动居民消费、带动关联产业发展等方面发挥了重要作用。与此同时，中国房地产行业虽然呈现一个快速成长的趋势，但是基于国家宏观政策和市场供需变化的背景下，不断变化游戏规则的房地产行业正面临着前所未有的巨大挑战。中国的房地产长期受到传统且脱离市场的老观念影响，导致了地产开发商并不重视项目营销策划,缺乏对每一个项目系统的理论分析，从而在宏观政策和市场需求的影响下使得自己走在钢丝上进退两难。那么，如何根据自身条件制定相得益彰的项目营销策略，使项目适应市场需要，从而达到促进产品销售，这是摆在房地产开发商面前迫在眉睫的问题。为此,本文基于2013年中国严厉的宏观调控的房地产行情，以云南仁泽房地产开发有限公司在昆明南市区拟开发的楼盘“魏玛小城”为研究对象，从分析昆明市房地产一二级市场现状开始，针对云南仁泽房地产开发有限公司的营销策略目标，对项目进行市场定位、购房者需求分析、竞争对手分析、SWOT分析以及针对项目的营销策略等研究，试图为本案项目在营销策划上进行有益的探讨研究,希望总结出一套切实可行的营销策划方案,为项目开发和销售提供有益的帮助。