中国无缝钢管企业在历经了产能扩张、国际金融危机、次贷危机、反倾销反补贴的国际贸易摩擦之后,国际市场的出口竞争愈演愈烈。衡阳华菱钢管有限公司(以下简称衡钢)的出口遇到了前所未有的困难局面,价格战一片红海。作为中国无缝钢管行业的领军企业之一,衡钢的出口业务也一直是同行业的翘楚,不但有超过50%的出口和产出比例,也有遍布全球的营销网络布局和逾70人的国际贸易的营销团队。虽然20几年来一路高歌猛进取得了傲人的成绩,但最近几年严峻的国际经济环境导致无缝钢管需求量最大的油气行业的不景气,从而造成无缝钢管的需求急剧下跌;中国国内无缝钢管产能严重过剩,4500万吨的总产能面对的国内表观消费量只有2600万吨,这意味着还有1900万吨的产能要挤上出口的独木桥。然而国际市场对中国的产能吸收每年也仅仅维持在600万吨左右,因此仍有1300万吨的产能无处安放;面对咄咄逼人的竞争对手和国际经济环境,衡钢出口面临重重困难,这其中融资成本居高不下、经营的同质化和缺乏优秀的国际贸易人才是我们在从事出口业务时面临的最紧迫的问题,也是从营销和服务环节提升衡钢出口竞争优势绕不开的必经之路。衡钢如何认清企业发展形势,如何从企业自身的出口业务出发找到价值链上最薄弱的营销与服务环节和与之密切相关的竞争要素,制定出切实可行的价值链重构的竞争战略,并且利用海外贸易子公司VHS公司的平台来实施具体的操作策略,从而提高衡钢出口业务的竞争优势?鉴于此,在这样的环境背景之下,营销与服务视角下的价值链重构研究成为衡钢面临的重要课题。综上所述,本文都围绕着如何为衡钢在价值链上的营销与服务方面,利用海外贸易子公司平台增加竞争优势,制定出可行的竞争战略并付诸实践,用理论指导实践,从而为衡钢搭建和利用其他海外贸易子公司保障其出口竞争优势和持续稳定地发展提供参考。