我国家电产业伴随着改革开放的春风蓬勃发展起来,仅用二十多年的时间就完成了产业初级阶段向成熟阶段的过渡,成为了国内发展最成功的行业之一。在此过程中,城市市场以及国际市场一直是拉动我国家电产业成长壮大的两驾马车。然而,随着全球性金融危机的肆意蔓延,家电产品的国际市场需求大幅下挫;另一方面,城市的家电普及率已达到较高水平,城市市场已趋近饱和。我国家电行业面临着严峻考验。我国二元经济结构所导致的需求层次的巨大差异无疑是家电行业增长潜力之所在。开拓庞大的、逐渐成熟的城乡三、四级市场成为家电产业寻求突破的新方向。国家对建设社会主义新农村建设的政策扶持以及“家电下乡”等政策措施和农民生活水平的提高都充分表明了:家电产品的农村市场拓展势在必行,且前景广阔。农村家电市场,不同于企业早已熟悉的城市市场。企业开拓农村市场,首先要了解农村市场的需求特点,了解农民的消费心理、消费特点、消费习惯等,在此基础上进行产品结构调整,开发和选择适合农村市场的产品。另外,农村市场产品的定价和销售渠道、营销策略等等的选择,也远不同于家电企业早已熟悉的城市市场。企业作为市场主体之一,其营销策略的正确与否以及实施效果的好坏,都在很大程度上影响了农村市场的拓展。针对中国农村家电市场的现状、特点、消费潜力以及家电企业在农村市场拓展中所遇到的问题,文章从国家宏观经济政策和家电企业的营销组合策略两方面给家电产品的农村市场拓展提出了针对性强、操作性强和行之有效的对策。