随着全球经济社会一体化提速,以及中国城市化进程的快速发展,中国城市的数量越来越多,城市规模也越来越大,城市之间在人才、资本、市场等方面的竞争日趋激烈,传统的城市行政导向的管理模式越来越滞后于当今城市发展的需求。面对激烈的城市间的竞争与市场化改革,越来越多的城市管理者以市场为导向,运用城市营销的理论与方法规划城市、建设城市、发展城市。近些年,城市营销实践越来越多,城市营销水平越来越高,城市营销成效也越来越显著。北京、上海等一线城市和杭州、成都等大城市,通过成功的城市营销策划,在城市管理中运用市场营销方法明确自身优势、寻求机会发展,运用市场营销理论量身定做营销策略,制定合适的营销促销组合策略吸引了更多投资者、旅游者和居民的目光,使大量的人才和资本涌入城市,使城市获得了快速发展。威海建市30多年来,不断完善城市发展方式,加快城市化进程,城市综合实力有了很大提升,在城市营销策略运用方面也做了很多尝试,但是就目前来看,威海市的城市营销还是存在不足,在未来的发展中具有很大的提升空间。首先,本论文结合城市营销策略相关研究理论和方法,在分析威海市历史、现状和基本市情的基础上,运用PEST分析工具,分析威海市在政治、经济、社会、技术等宏观环境方面面临的外部机遇及威胁。其次,通过相关营销理论分析威海市在区位及基础设施、地理环境、自然资源、旅游资源、经济资源、科技发展、文化教育资源、人口等方面的优势和劣势。再次,通过SWOT分析工具分析总结出威海市存在的优势、劣势,以及面对的机遇和威胁,并提出威海市发展战略目标。然后,分析威海市城市定位的历史现状,认真审视威海的特点和优势,制定威海城市营销的定位策略,并通过目标市场营销策略,分析威海市投资者、旅游者和居民的状况,选定威海城市营销的目标市场。最后,根据前面的分析和研究,提出威海城市促销组合策略。通过城市营销策划与实践,推动威海市充分发挥城市优势,抓住发展新机遇,进一步提高威海的综合竞争力。