在银行业竞争日益激烈的今天,商业银行要想发展壮大必须依靠机构业务强有力的支撑,机构业务市场成了商业银行的必争之地。Y银行石家庄分行多年来的迅速成长,培育出其发展机构业务独特的优势。本论文研究的重点内容就是Y银行石家庄分行在认准自身市场地位的基础上,如何运用自身优势去挖掘机构业务市场份额。Y银行石家庄分行目前机构业务的发展相对比较落后,甚至有些支行机构业务发展领域仍是空白。本文通过研究得出Y银行石家庄分行机构业务发展落后的原因主要有以下几方面,首先Y银行石家庄分行面向机构业务研发提供的机构产品与同业同质化严重;其次对于机构客户的日常维护和跟踪管理机制水平较差;再次无专门负责机构业务人员,人员兼职严重,能力欠缺;最后Y银行石家庄分行对机构业务发展过程中的风险管控能力较低。通过上述问题分析,论文给出Y银行石家庄分行机构业务总体发展策略,尽快适应市场改革趋势、紧抓机构类改革发展机遇、开拓互联网信息化服务;并针对重点机构业务提出发展策略,从发展机遇、找准关键人,如何切入业务合作等各个步骤都进行了详细的阐述,提出发展策略实施建议,在Y银行石家庄分行系统营造机构业务工作氛围,解决业务目标、工作统筹、压力传导、营销激情、协调机制的问题;强化机构队伍建设,建立一套有政策研究、有工作统筹、有发展政策、有业务目标、有落实督导的完整工作体系,解决统筹能力弱、人力精力不足、业务不持续的问题;建立机构业务绩效考核体系,解决工作指挥棒问题;加大系统投入力度,解决业务技术支撑问题。希望本文对Y银行石家庄分行机构业务的发展提供参考价值。