目前,全球的电视和广播节目都在逐步实现由模拟信号到数字信号的整体平移,机顶盒就是在这个市场契机中应运而生的产品。CHWL公司正是国内闻名的机顶盒供应商之一,同时产品也已经远销海外三十多个国家和地区。俄罗斯曾经是该公司的主要市场之一,但近两年业务萎缩非常明显。为了重新夺回这片曾经辉煌的市场,在该市场的生存问题则成为了CHWL公司目前亟待解决的核心问题。本文首先从CHWL公司在俄罗斯市场的现状入手,提出在该市场亟待解决的问题。然后,开始针对提出的问题进行分析,从全球数字机顶盒行业现状、俄罗斯市场具体需求和市场竞争三个方面分析外部营销环境,通过SWOT分析法对CHWL公司的内部环境进行剖析并挖掘出公司的核心竞争力。然后,在此基础之上通过STP分析法将俄罗斯市场细分,选定CHWL公司的目标市场并做好市场定位。最后,根据前面的分析,制定出能够实际指导CHWL公司开拓俄罗斯市场的最佳战略。本文以理论指导实践。全文按照提出问题、分析问题、解决问题的思路来展开研究并得出结论,运用营销管理方面的分析方法得出具有实际指导意义的营销战略,期望对CHWL公司在俄罗斯机顶盒市场重新取得成功有所帮助。