在北京市场上，对于婚纱摄影公司而言，销售部门的作用无疑都是举足轻重的。如何打造一支优秀的销售队伍，是北京众多婚纱摄影公司不得不潜心研究的重大课题。现阶段，研究并制定出一套适应公司目前发展需求的销售人员薪酬方案，已经成为婚纱摄影公司尤其是LM公司人力资源管理工作刻不容缓的任务。　　 本文采用案例分析方法，以LM公司为研究对象，通过深入企业实际调研，获得了必要的对本文研究富有价值的数据和资料，对LM公司做了系统研究。　　 本文回顾了LM公司的发展历程，运用企业生命周期理论对公司的发展阶段进行了概括，分析了公司的发展经验，分析了销售人员特点。本文介绍了销售人员现有薪酬方案的内容，并对现有薪酬方案存在的问题及问题产生的原因，进行了系统性地分析和研究。本文研究了LM公司销售人员薪酬方案的设计原则与思路，提出了新的设计方案，并且提出了相应的政策建议。本文认为，方案设计需要遵循战略导向性、外部竞争性、内部公平性、激励性、经济性和合法性的原则，主要思路为目标引领、企业文化制约、市场导向、比较限制和特点约束。本文认为，新薪酬方案应该实行薪酬水平领先策略，采用基本工资加业绩提成加奖金的薪酬结构形式，增加工龄工资和全勤奖两项薪酬内容，调整销售业绩核算方式为交全款才核算销售业绩，引入KPI绩效考核与提成率相挂钩的业绩提成制度，选取订单数量、订单均价、产品材料成本率、订单成交率和客户满意度作为关键业绩指标进行绩效考核，设计包含福利、优秀销售人员评选表彰与销售管理人才储备计划的员工关怀计划。本文建议，LM公司要为新薪酬方案的推行做好充分的准备工作，加强以KPI绩效考核为导向的企业文化的建设，做好日常销售管理工作，注重公司高层管理者管理水平的提升。　　 本文的研究及其结论，会对北京其他婚纱摄影公司完善销售人员薪酬方案提供有益的启示。