近几年来，习惯了使用胶卷拍照，再到彩扩店去冲印照片的人们忽然间发现有一种产品迅速的改变着他们的消费习惯；那就是数码相机。彩扩店的老板们也发觉，一直靠卖胶卷、冲印胶卷，从相纸、药水等耗材上赚取利润的经营方式也在悄悄改变。为了生意他需要配置读取数码存储卡并进行图像处理的电脑；在考虑做个自己的网站，让老主顾在家里就能把照片传给他冲印；还在考虑什么时候投资一套数码冲印设备，以应对越来越多的数码照片业务。 易用性和拍摄质量不断提高的数码相机、拍照手机，加上照片打印机等产品的不断出现迅速改变着传统影像业的输入和输出的方式。对传统影像业的营销模式提出了前所未有的挑战。 传统影像业经过100多年的发展，形成了完善的化学成像技术和生产工艺。以柯达、富士、乐凯等公司为代表的传统影像业公司其营销模式是以胶卷产品为龙头，以彩扩店为营销核心。在彩扩连锁店的零售平台上消费耗材，销售附加产品如电池、相册、相框等产品以赚取利润。其中，胶卷是这些公司最重要的利润来源。而现在，胶卷消费量在数码的影响下不再增长，甚至下滑。彩扩店的胶卷销量和胶卷冲印量都在下降。彩扩店的生意怎么办?传统影像业围绕彩扩店建立起的销售渠道、营销架构怎样调整以因应这种技术革新带来的赢利模式、经营模式的转变? 本论文主要研究在新技术、新产品浪潮下，主要是数码产品发展的影响下，传统影像行业营销模式的弊端和困境。进而运用营销学的原理和方法，针对性的进行分析和决策，并提出适应新的市场环境的解决方案，包括营销战略的调整、赢利模式的转变、以及营销渠道和营销资源的整合等内容。本研究为传统影像行业进行上述分析和决策，对影像业在转型期的营销策略、营销方法进行积极探索。对该行业在新形势下的发展提出建设性意见。 同时，本论文也阐述了IT业、信息技术在影像业的变革中所扮演的重要角色。论述了在新的市场竞争中，公司间、行业间资源共享、资源整合的重要意义。传统影像在技术革新的推动下向着“信息影像”的方向迈进。影像业从传统意义上的胶片、相纸、药水的狭小空间里扩展开来。借助于电子技术和网络技术的力量，渗透到人们生活的方方面面、随时随地。