民航运输业属于典型的资本密集型产业,受经济周期影响较大。航空公司的运营需要大量的固定成本,是航空公司成本的最重要组成部分。固定成本需要后续的不断摊薄。同时,航空公司的盈利与否受原油价格影响较大,近年来,国航、东航等公司盈利情况均不甚理想。在这种背景下,春秋航空公司作为国内民营航空公司的代表,同时也是廉价航空的代表,积极从降低成本、提高飞机利用率和服务效率等方面入手,大幅提高营运效率,取得了较好的盈利效果。对此开展研究,对实践具有较强的指导意义。春秋航空公司是国内首家低成本航空公司,立足市场,积极寻找比较优势,经过数年摸索、发展,春秋航空公司逐渐形成了自己较为独特的盈利模式,依靠积极节约成本,独特的定价模式,选择更为清晰的目标客户定位,重点针对对价格敏感的商务人士、外出旅游年轻人、旅游团队、自费人群等四类重点客户群提供相对较低的票价服务,实现了“低营销费用和低管理费用”,即低成本。同时,春秋航空公司依靠目标客户定位准确,始终保持较高的上座率,也促进了春秋航空收入的增长。除此之外,春秋航空依托春秋国旅的产业优势,加强模式创新,通过自己研发购票系统,积极探索B2C等网上购票、购物等活动,取得了较好的效果,不仅节省了代理机票销售手续费,还开辟了新的利润增长点。笔者认为,以上是春秋航空公司能够能够持续保持较好盈利能力的原因。本文从春秋航空的战略定位、管理理念、营销方式等方面入手,综合运用波特五力理论、市场细分理论、竞争选择理论以及SWOT模型分析等多方面对春秋航空公司的盈式进行了深入分析。并对春秋航空未来持续发展给出了建议,以期能对国内航空业发展提供借鉴。第一部分论述了文章的选题背景及意义,同时说明了研究方法和文章的结构与框架。第二部分对春秋航空公司进行了介绍,尤其是重点介绍了公司发展的背景、战略定位、竞争优势和营销策略。第三部分结合波特五力理论、竞争战略理论、市场细分理论以及SWOT分析等对春秋航空进行了综合分析。第四部分基于目前航空业以及春秋航空公司发展现状,对春秋航空持续提升盈利能力给出了解决方案。